Diplôme en Marketing International

1- Le marketing international.
2- Concepts.
3- Marketing Mix.
4- Plan de Marketing international.
5- Étude de cas: Sonatel, Nexans, Bongrain, PPR et Bombardier.

Études de marché

- L'étude des marchés internationaux.
- Quoi exporter ? Où exporter ? Comment exporter ?.
- Méthodes de réalisation.
- Analyse PEST.
- Analyse d'une étude de marché.

Prix export

- Les prix à l'exportation. Politiques.
- Calcul des prix à l'exportation.
- Prix et Incoterms.
- Stratégies sur les prix internationaux.
- e-Stratégie de prix.

Promotion Internationale

Promotion internationale.
- La Promotion internationale.
- Politiques de promotion.
- Promotion internationale directe et indirecte.
- Advertising & publicity.
- Relations publiques.
- e-Promotion.

Influence de l'image du pays.
- Le concept de marque pays.
- La stratégie d'internationalisation et la marque pays.

Foires internationales.
- L'importance des foires internationales dans le processus d'internationalisation.
- Objectifs de la participation.
- Préparation et organisation de foires internationales.
- Foires dans le monde.

Voyages de promotion internationaux.
- Les voyages d'affaires internationaux.
- Organisation du voyage.
- La vente internationale.
- Activité Post Voyage.

Stratégies de Distribution internationale

Distribution internationale.
- La distribution sur les marchés extérieurs.
- Exportation indirecte.
- Consultant export.
- Exportation associée. Consortium export.
- Trading Company.
- Distribution et e-business.

Exportation directe
- Importateurs / Distributeurs.
- Représentant.
- Personnel propre.
- Filiale de vente et production.
- Internationalisation grâce aux licences.
- Franchises.
- Autres formes d'internationalisation.

Gestion du réseau de distribution
- Critères de sélection représentant / distributeur.
- Profil du représentant / distributeur.
- Le contrat de distribution.
- Méthodes de recherche.
- Contrôle du représentant.

Segmentation, marque et positionnement

- Segmentation des marchés internationaux.
- Critères de segmentation. Étapes d'une segmentation. Niches de marché.
- L'importance de la marque dans la politique d'internationalisation.
- Politique de la marque sur les marchés extérieurs.
- Le positionnement sur les marchés internationaux.
- Stratégies de positionnement.

Politique de produit

- Le produit sur les marchés internationaux.
- Politiques du produit. Modifications et adaptations.
- Analyse stratégique. Matrice BCG, McKinsey.
- e-Produit (des produits traditionnels au digitaux).
- La qualité et le marketing international.
- Normes et Certifications. Le marqué CE.