Master en Commerce International et Marketing

I: Commerce International
La mondialisation et les Organisations Mondiales

- La mondialisation.
- Évolution de l’économie internationale
- Organisations mondiales en rapport avec le commerce international (OMC, NU, FMI, BM, ...)
- L´état du monde.
- L´exportation.

Documents du commerce extérieur

- L´importance des documents dans les opérations d'importation et d'exportation.
- Documents d'origine.
- Documents Commerciaux.
- Documents Administratifs.
- Autres Documents.
- DEB.

Douanes. Procédures d'importation et d'exportation.

- Les douanes dans le commerce extérieur
- Valeur en douane
- Classification des marchandises
- L'agent en douane
- Importation et exportation dans l´Union Européenne
- Régimes douaniers.

Incoterms

- Introduction.
- Analyse des Incoterms.
- Groupe E: EXW.
- Groupe F: FAS FCA FOB.
- Groupe C: CFR CIF CPT CIP.
- Groupe D: DES DEQ DDU DDP DAF.
- Critères de sélection. Comment les utiliser?.
- Transports et Incoterms.

Logistique Internationale

- Introduction a la logistique et au transport international.
- Critères de sélection du moyen de transport.
- Documents de transport international (Connaissement d´embarquement, AWB, CMR, CIM, etc.)
- Coûts et assurances de transport.
- Emballage et conteneurs.
- Transport maritime international, aérien, routier et ferroviaire.
- Transport multimodal.

Crédit Documentaire et moyens de paiements

- Introduction aux différents modes de paiement à l´international.
- Chèques et transfert.
- Remise simple et documentaire.
- Crédit documentaire: Types, modalités et variantes. Contenu. Check list documentaire.
- Analyse des Crédits Documentaires.
- UCP 600.

Financement international

- Le marché des devises internationales et le commerce extérieur
- Le risque de change.
- La balance des paiements. Interprétation.
- Financement des importations et exportations.
- Crédits de financement.
- Cautionnements et garanties.
- Autres modalités (Factoring, leasing, etc.)

Le contrat international

- Les contrats internationaux dans le commerce extérieur
- Convention de Vienne
- Clauses habituelles d´un contrat de vente international
- Arbitrage international
- Études de cas

Département Export

- Le département export / internationalisation.
- Organisation d'un département export.
- Fonctions d'un département export.
- Le Directeur d'exportation.
- Ressources humaines nécessaires.

International e-business

- E-Business. La nouvelle économie
- Modèles de e-business
- Concepts du e-Sécurité (Signature digitale, SSL / SET)
- e-Process (CRM, SCM, Call centers, e-Procurement,...)
- Déroulement d´un e-business plan

II: Marketing
Global Marketing International

- Les affaires internationales.
- Marketing international appliqué aux affaires internationales.
- Le plan de marketing international.
- Concurrence internationale. Théories de Porter.

Étude des marchés

- L'étude des marchés internationaux
- Quoi exporter ?, Où exporter ?, Comment exporter ?
- Méthodes de réalisation
- Analyse PEST
- Analyse d'une étude de marché

Prix export

- Les prix à l'exportation
- Calcul des prix à l'exportation
- Prix et Incoterms
- Stratégies sur les prix internationaux
- e-Stratégie de prix

Politique de produit

- Le produit sur les marchés internationaux.
- Modifications et adaptations du produit.
- Politiques du produit.
- e-Produit
- La qualité et le marketing international.
- Normes et Certifications.
- Le marqué de la CE

Promotion Internationale

- La Promotion internationale
- Politiques de promotion
- Promotion internationale directe et indirecte
- Advertising & publicity
- Relations publiques
- Catalogues
- e-Promotion

Influence de l'image du pays

- Le concept de marque pays.
- La stratégie d'internationalisation et la marque pays.

Foires internationales

- L'importance des foires internationales dans le processus d'internationalisation
- Objectifs de la participation
- Préparation et organisation de foires internationales.

Voyages de promotions internationales

- Les voyages d'affaires internationaux
- Organisation du voyage
- La vente internationale
- Activité Post Voyage
- Référencement Google
- Référencement Google
- L'algorithme de Google
- Que "pense" Google sur notre site?
- Calcul du PageRank.
- Le PR=0

Distribution internationale

- La distribution sur les marchés extérieurs
- Exportation indirecte
- Consultant export
- Exportation associée. Consortium export
- Trading Company
- Distribution et e-business

Exportation directe

- Importateur / Distributeur
- Représentant
- Personnel propre
- Filiale de vente
- Filiale de production
- Internationalisation grâce aux licences
- Franchises
- Autres formes d'internationalisation

Gestion du réseau de distribution

- Critères de sélection représentant / distributeur
- Profil du représentant / distributeur
- Le contrat de distribution
- Méthodes de recherche
- Contrôle du représentant

Segmentation, marque et positionnement

- Segmentation des marchés internationaux.
- Critères de segmentation. Étapes d'une segmentation.
- L'importance de la marque dans la politique d'internationalisation.
- Politique de la marque sur les marchés extérieurs.
- Le positionnement sur les marchés internationaux.
- Stratégies de positionnement.