Direção Comercial e Vendas
Postgraduate
In Porto and Lisbon (Portugal)
Desenvolve as tuas capacidades em Direção Comercial e Vendas!
-
Type
Postgraduate
-
Location
-
Duration
9 Months
-
Start date
Different dates available
Queres desenvolver as tuas capacidades em Direção Comercial e Vendas?
É esta a realidade de hoje nos negócios: mercados mais competitivos, disrupção nos negócios, acelerador digital, mudança permanente, e sobretudo duas forças que definem cada vez mais a sociedade e os negócios:
1. A integração entre estratégia e execução;
2. O potenciador do trabalho de vendas, que é feito através das plataformas digitais, nomeadamente do e-commerce e dos marketplaces .
Esta PG em Direção Comercial e Vendas proporciona o contato com ferramentas práticas, enquadradas pelos mais recentes conhecimentos e investigações na matéria, de modo a que as vendas e quem nelas trabalhem, assumam a relevância que hoje o mercado exige para o sua função. Acresce ainda o facto, como afirma Daniel Pink: “we are all in sales”; isto é, o papel primordial atualmente das vendas, leva a que esta PG seja não só dirigida aos profissionais das vendas mas também a todos aqueles que trabalham nas diversas organizações, pois direta ou diretamente todos têm um papel de vendas, de relação com os clientes, em síntese com a rentabilidade das organizações. Gerir pelas vendas e não só pelos custos, será sempre a melhor forma de gestão das organizações, aquela é, ou pode ser, permanente, esta será sempre temporária.
Finalmente, cada vez mais as empresas são o “momentum” onde acontece o concretizar dos resultados, a estratégia sem execução não interessa, e executar é o momentum”, o “momentum” é quase sempre realizado no mesmo momento da “venda”. É assim.
Queres saber mais? Contacta-nos em Emagister.co.uk!
Facilities
Location
Start date
Start date
Start date
About this course
Este Programa destina-se a profissionais que pretendam desenvolver os seus conhecimentos e competências de forma integrada em Vendas e Marketing:
- Profissionais com responsabilidades de gestão.
- Profissionais de Marketing (níveis médio e superior);
- Profissionais de Trade Marketing (níveis médio e superior);
- Profissionais em contato com o cliente.
- Responsáveis pelo processo de venda nas plataformas digitais
- Diretores Comerciais;
- Diretores de Vendas;
- Chefes de Vendas;
- Supervisores de Vendas;
- Representantes de Vendas;
- Gestores de Conta;
- Gestores de Categoria;
- Pessoas que por motivos pessoais e/ou profissionais pretendam fazer uma reconversão de carreira, adquirindo rapidamente competências comerciais e de marketing.
O ingresso nos cursos de Pós-Graduação e Executive Masters do IPAM pode ser efetuado através das seguintes formas:
Licenciatura ou Bacharelato
Licenciatura em vias de conclusão
Experiência Profissional
Para iniciar o processo, o candidato deverá apresentar a seguinte documentação original:
Cartão de Cidadão (ou Bilhete de Identidade e Cartão de Contribuinte)
Certificado de Habilitações
Curriculum Vitae
Reviews
Subjects
- Directing
- Commercial Property
- Marketing
- Marketing Strategy
- Marketing Management
- Trade marketing
- Accounting and Finance
- Sales Techniques
- Sales Management
- Coaching Skills
- Coaching
- Leadership
- E-commerce
- Sales Training
- Sales
- Targeting
- Finance Market
- Finance Economics
- Social Selling
- Export
Course programme
Plano de Estudos
Módulo 0
Direção Comercial e Vendas Summit
Módulo 1 - Gestão de Marketing
Marketing Management
Web Marketing
Módulo 2 - Gestão de Grandes Contas e Trade Marketing
Gestão de Grandes Contas
Trade Marketing
Módulo 3 - Sales Behaviour
Sales Coaching e Programação Neuro-Linguistic (PNL)
Liderança: Soft ou Hard Skills?
Módulo 4 - Direção Comercial
Direção Comercial
Segmentação, Targeting e CRM
Gestão e Animação de equipas Comerciais
Finanças Aplicadas à Direção Comercial
Negociação Avançada
E-commerce
Social Selling
Exportação
Módulo 5 – Projeto
Business Plan/Marketing Plan
Seminário
Experience for life
Direção Comercial e Vendas