Direção Comercial e Vendas

Postgraduate

In Porto and Lisbon (Portugal)

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    9 Months

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Queres desenvolver as tuas capacidades em Direção Comercial e Vendas?

É esta a realidade de hoje nos negócios: mercados mais competitivos, disrupção nos negócios, acelerador digital, mudança permanente, e sobretudo duas forças que definem cada vez mais a sociedade e os negócios:

1. A integração entre estratégia e execução;
2. O potenciador do trabalho de vendas, que é feito através das plataformas digitais, nomeadamente do e-commerce e dos marketplaces .

Esta PG em Direção Comercial e Vendas proporciona o contato com ferramentas práticas, enquadradas pelos mais recentes conhecimentos e investigações na matéria, de modo a que as vendas e quem nelas trabalhem, assumam a relevância que hoje o mercado exige para o sua função. Acresce ainda o facto, como afirma Daniel Pink: “we are all in sales”; isto é, o papel primordial atualmente das vendas, leva a que esta PG seja não só dirigida aos profissionais das vendas mas também a todos aqueles que trabalham nas diversas organizações, pois direta ou diretamente todos têm um papel de vendas, de relação com os clientes, em síntese com a rentabilidade das organizações. Gerir pelas vendas e não só pelos custos, será sempre a melhor forma de gestão das organizações, aquela é, ou pode ser, permanente, esta será sempre temporária.

Finalmente, cada vez mais as empresas são o “momentum” onde acontece o concretizar dos resultados, a estratégia sem execução não interessa, e executar é o momentum”, o “momentum” é quase sempre realizado no mesmo momento da “venda”. É assim.

Queres saber mais? Contacta-nos em Emagister.co.uk!

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Lisbon (Portugal)
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Quinta do Bom Nome

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Porto (Portugal)
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Rua Manuel Pinto de Azevedo, 748 , 4100320

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To take into account

Este Programa destina-se a profissionais que pretendam desenvolver os seus conhecimentos e competências de forma integrada em Vendas e Marketing: - Profissionais com responsabilidades de gestão. - Profissionais de Marketing (níveis médio e superior); - Profissionais de Trade Marketing (níveis médio e superior); - Profissionais em contato com o cliente. - Responsáveis pelo processo de venda nas plataformas digitais - Diretores Comerciais; - Diretores de Vendas; - Chefes de Vendas; - Supervisores de Vendas; - Representantes de Vendas; - Gestores de Conta; - Gestores de Categoria; - Pessoas que por motivos pessoais e/ou profissionais pretendam fazer uma reconversão de carreira, adquirindo rapidamente competências comerciais e de marketing.

O ingresso nos cursos de Pós-Graduação e Executive Masters do IPAM pode ser efetuado através das seguintes formas: Licenciatura ou Bacharelato Licenciatura em vias de conclusão Experiência Profissional Para iniciar o processo, o candidato deverá apresentar a seguinte documentação original: Cartão de Cidadão (ou Bilhete de Identidade e Cartão de Contribuinte) Certificado de Habilitações Curriculum Vitae

Questions & Answers

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Subjects

  • Directing
  • Commercial Property
  • Marketing
  • Marketing Strategy
  • Marketing Management
  • Trade marketing
  • Accounting and Finance
  • Sales Techniques
  • Sales Management
  • Coaching Skills
  • Coaching
  • Leadership
  • E-commerce
  • Sales Training
  • Sales
  • Targeting
  • Finance Market
  • Finance Economics
  • Social Selling
  • Export

Course programme

Plano de Estudos

Módulo 0

Direção Comercial e Vendas Summit

Módulo 1 - Gestão de Marketing

Marketing Management

Web Marketing

Módulo 2 - Gestão de Grandes Contas e Trade Marketing

Gestão de Grandes Contas

Trade Marketing

Módulo 3 - Sales Behaviour

Sales Coaching e Programação Neuro-Linguistic (PNL)

Liderança: Soft ou Hard Skills?

Módulo 4 - Direção Comercial

Direção Comercial

Segmentação, Targeting e CRM

Gestão e Animação de equipas Comerciais

Finanças Aplicadas à Direção Comercial

Negociação Avançada

E-commerce

Social Selling

Exportação

Módulo 5 – Projeto

Business Plan/Marketing Plan

Seminário

Experience for life

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